转载《海南日报》报道

该报记者 张中宝 彭青林

        十一月的海口，空气中的躁热渐渐消退，但在海口药谷二期工程的一块建设工地上，施工气氛依旧热火朝天。这里，海南公海彩船药业股份有限公司二期工程引人瞩目。该公司董事长洪江游告诉记者，过不了多久，一个在全国剂型最多、产品最全、最专业的儿童用药生产基地和研发中心就将成为现实。

　　高于国标确保质量更安全

　　随着这些年的大发展，公海彩船的产品在变、结构在变、人员也在变，但只有一件事始终不变，就是坚持质量安全的制度不变。每个进入公海彩船厂区的员工必须经过4道“安全关”，进行换装2次的严格消毒，“这是公司的铁律。”以至于很多新员工都不太适应，因为他们在原来的企业只用经过2道关，换装1次消毒。海南公海彩船是海南第一批拿到国家GMP认证的企业之一，在质量安全方面，该公司执行的是高于国家质量要求的内控标准。

　　药品是我国目前质量安全监管最严格的行业之一，而儿童用药在药品行业里对质量安全要求最高。但没有具体的相关质量管理规范的问题，一直困扰着儿童药行业的发展。业内人士估计，国家有关部门将陆续出台相关规范。

　　洪江游说：“不过我们把这件事情做在前面了，这也符合国家对药品安全日益严格的监管趋势。”他说，儿童体质敏感，对药物的耐受性低于成人，也更容易产生副作用。因此，做专业的儿童用药基地，质量安全是第一位的，也是最重要的发展基础。

　　该公司在产品细节上的内控标准更加明显。国家标准规定儿童用药的取用量误差范围为±10%，而该公司的标准是±3%；同时，药品的溶解度也高于国家标准，要求药品完全溶解，不能有丝毫残留。

　　洪江游说：“有品质才有市场，宁肯停工停产绝不违章冒险。”近年来，我国医药卫生领域发生了多起事故，而公海彩船药业自成立以来都没发生过重大的安全事故。

　　二次研发走出创新新途径

　　“请在成人监护下服用。”在很多儿童药的说明上，都能看到这样一句话。但是，这句话在公海彩船药业的任何产品上都找不到。

　　这点让公海彩船人很自豪，也体现了他们在产品研发上的专业。洪江游告诉记者，目前有相当种类的儿童药仅仅是把成人药降低了剂量，在特点和用法上都没有考虑到儿童的特殊需求，因此必须有成人仔细看护，造成了很多不便和不安全的问题。

　　公海彩船药业在这方面的研发力度不断加大。他们针对儿童用药的特点做了大量的二次研发，包括优化产品技术、包装，满足特殊需求，改善口味、剂型，甚至说明中的细化服药过程等等，使得产品非常适合儿童，尤其是产品的内包装袋做成条形，属全国首创，成为该企业重要的竞争力之一。

　　公海彩船每年都要投入1000多万元对产品进行二次研发。与众不同的研发方向上专做儿童用药，让产品“少而精”，逐步形成了以专业儿科药为核心品种，改变了国内儿科药以进口药和合资药一统天下的格局，形成了自有的儿科药国产民族品牌。“公海彩船”商标已被授予“海南省著名商标”，其品牌也被评为“中国高新技术产业优秀品牌”。

　　第三终端扩展市场新天地

　　6年前，公海彩船的发展也曾一度陷于亏损。那个时候，洪江游果断决策：全面拓展农村、边远地区和三线以下城市等第三终端市场，这个选择让他的企业迅速扭转了当时的不利局面。

　　农村交通不畅、运输困难、信息不灵，他们从乡镇卫生院开始一家一家推广，同时也利用商业配送公司，依靠渠道带动终端销售，逐渐打开了私营医院、个体诊所、社区医疗机构、新农合定点单位等。贴近普通群众的低价位，是海南公海彩船成功赢得第三终端市场的重要条件。其大部分药品价格都处于中低水平，在国内声誉卓著的解热镇痛药“瑞芝清”一盒不过10元左右。

　　目前，海南公海彩船的销售区域成功延伸到农村，代理商在全国迅速发展800多家，在全国织起一张巨大的营销网。当初入不敷出的一家小企业，去年已经成为产值超1.5亿元，上缴税金1200万元的明星企业。

　　海南公海彩船在发展过程中，用专业诠释着企业的社会责任。前几年制药行业药品申报数量猛增，药品质量良莠不齐，公海彩船都不为不正当利益所动，坚持了“少而精”的产品原则，企业也得到了理所当然的回报。其投入巨资进行二次研发培育出的拳头产品“瑞芝清”，在细分市场上的占有率已经排名国内第一，占有全国60%以上的市场份额。

　　洪江游被评为“中国经济百名新锐人物”、“中国新型工业化卓越贡献奖章”、“海南省工业经济杰出企业家”等称号。

《海南日报》2008年11月6日 A3版